مدرسه کسب و کار میلان

MBA Plus
B2B گرایش

این گرایش شما را برای مدیریت روابط پایدار و سودآور در بازارهای B2B آماده می‌سازد.
با یادگیری بازاریابی سازمانی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، مدیریت زنجیره تأمین و تحلیل نیازهای مشتریان سازمانی، اصول و قواعد حاکم بر مزایدات و مناقصات بومی و بین المللی می‌توانید در فضای استاتیک و پیچیده B2B به صورت هوشمندانه عمل کنید.

توضیح دوره

اهداف دوره

درک عمیق مفاهیم و فرآیندهای بازاریابی و فروش سازمانی
توانایی تحلیل رفتار سازمان مخاطب در حیطه دیپلماسی B2B
تدوین استراتژی های کارآمد سازمانی در جهت توسعه روابط بلندمدت
تسلط بر سیستم مناقصات و مزایدات سازمانی
توانایی بازاریابی Benchmark ها در جهت پیشبرد بازاریابی B2B
ارتقاء مهارت های مذاکراتی و فروش تخصصی به سازمان ها و صنایع
تسلط بر ساختار قراردادهای سازمانی و زنجیره تامین
تسلط بر دیجیتال مارکتینگ و شبکه های اجتماعی سازمانی

مدیران عامل
مدیران بازاریابی سازمانی/صنعتی
مدیران فروش سازمانی/صنعتی
کارشناسان بازاریابی و فروش سازمانی/صنعتی
متخصصان حوزه زنجیره تأمین
متخصصان حوزه لجستیک
کارآفرینان و استارتاپهای سازمانی

مخاطبین دوره

درک عمیق از بازاریابی سازمانی
تسلط بر مدیریت زنجیره تأمین B2B
توانایی شناسایی تصمیم‌گیرندگان اصلی در فرآیندهای خرید سازمانی توانایی تسهیلگری در ارتباطات خارجی
تسلط بر تمامی موارد حقوقی و رگولاتوری های داخلی و خارجی
آشنایی با بازرگانی داخلی و خارجی